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        童年故事高光門(mén)店 | 金寶貝孕嬰店李婷婷:兩條路打造利潤版塊 調理和體驗是關(guān)鍵

        專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓:李婷婷  發(fā)布時(shí)間:2021-11-12 18:18:18  原創(chuàng )文章,轉發(fā)請務(wù)必標明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:童年故事?tīng)I養食品

        觀(guān)點(diǎn)前言

        金寶貝孕嬰店位于山西晉城市陽(yáng)城縣西關(guān)村西池街165號,2017年開(kāi)業(yè)至今五年來(lái),一直專(zhuān)注孕婦群體以及幼兒體質(zhì)調理的體驗服務(wù)。2021年雙十一后,在她爽朗的笑聲中,中嬰網(wǎng)與店主李婷婷進(jìn)行了線(xiàn)上采訪(fǎng),聽(tīng)她和童年故事的精彩故事。

          近兩年母嬰營(yíng)養食品在陽(yáng)城的發(fā)展情況如何?金寶貝在眾多母嬰門(mén)店中脫穎而出是否和營(yíng)養食品的暢銷(xiāo)有關(guān)?

          近兩年,有個(gè)感受非常深刻。到了秋冬奶粉的旺季過(guò)后,店里會(huì )出現很明顯的空檔期,現在的寶媽到了春節前期,已經(jīng)沒(méi)有囤奶粉的計劃了。

          比起之前,營(yíng)養食品的銷(xiāo)售則好很多。以前我?#20874;?#38525;(yáng)城縣的5家店加起來(lái),1個(gè)?#32893;(tīng)I養食品的總銷(xiāo)售只有1萬(wàn)多;今年童年故事上新后,我?#20874;?#26185;城經(jīng)銷(xiāo)商的陪跑下,5家店1個(gè)?#32893;(tīng)I養食品的總銷(xiāo)量達到了7~8萬(wàn),尤其近幾個(gè)月甚至突破了單店3萬(wàn)多的業(yè)績(jì)。

          過(guò)去,陽(yáng)城的寶媽們只認便宜,現在更認童年故事,所以不買(mǎi)童年故事的人就只好買(mǎi)相對便宜的,進(jìn)而讓整體的營(yíng)養食品銷(xiāo)售都?#20818;?#20102;。

          除此之外,還有哪些原因讓您選擇與童年故事合作?童年故事還有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?

          現在奶粉市場(chǎng)下滑,利潤太低,開(kāi)支成本又高,我們一直在尋求更好的方向。晉城的經(jīng)銷(xiāo)商去年推了童年故事,金寶貝和童年故事就在2020年正式開(kāi)始了合作。店里上了童年故事之后,今年便重點(diǎn)發(fā)力營(yíng)養食品,當然這個(gè)品牌本身就做得夠好,在各大媒體平臺、在寶媽們喜歡的地方,都有它的影子。

          如果一定要說(shuō)不足,童年故事的不足就是貴,但是貴的產(chǎn)品除了貴,?#31361;?#26412;沒(méi)毛病了,高品質(zhì)的東西往往沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)。

          “腦力更發(fā)達”藻油DHA活動(dòng)以及雙十一當天,童年故事品牌表現如何?廠(chǎng)家有提供什么服務(wù)支持?

          “腦力更發(fā)達”藻油DHA活動(dòng)初期,童年故事的經(jīng)銷(xiāo)商和大區經(jīng)理便來(lái)到我們陽(yáng)城,為陽(yáng)城縣的五家金寶貝門(mén)店集中做了線(xiàn)下啟動(dòng)會(huì ),針對活動(dòng)開(kāi)展的細節與導購做了詳細溝通。

          尤其剛剛過(guò)去的雙十一,11月11日當天,金寶貝店里的童年故事,單單這一個(gè)品牌就賣(mài)了一萬(wàn)多元,其他所有品牌都沒(méi)動(dòng)。

          其實(shí)說(shuō)到服務(wù)支持,童年故事的服務(wù)已經(jīng)沁入到了每一天,以各種形式精準觸達到每個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景,不是只有活動(dòng)的時(shí)候在服務(wù)。品?#21697;?#24179;時(shí)多發(fā)力,母嬰門(mén)店的每天自然就省力。

          從消費者群體來(lái)看,咱們陽(yáng)城的寶媽們,覺(jué)得80%純度的藻油DHA產(chǎn)品和服務(wù)如何?

          現在寶媽的心理路程基本都是這樣的:去網(wǎng)上查品牌影響力、查品質(zhì)好不好→查到同品牌線(xiàn)上渠道更便宜的,但不敢買(mǎi)→終決定選擇嚴格執行活動(dòng)、不隨意調價(jià)的平臺,產(chǎn)品品質(zhì)和純度更有保障,更放心。

          童年故事輻射的寶媽群體,相對更講?#21487;?#27963;品質(zhì),即使有一部分對營(yíng)養素等專(zhuān)業(yè)知識不懂,意識不夠,隨著(zhù)品?#21697;?#30340;服務(wù),例如葉黃素雞蛋等生活食品和營(yíng)養素的過(guò)度,慢慢培養便會(huì )越來(lái)?#34903;?#35222;。還是那句話(huà),即使不送雞蛋,我們這群寶媽還是會(huì )買(mǎi)童年故事。

          將來(lái),金寶貝有什么新的計劃?

          為凝聚金寶貝相對的固定消費群體,我?#20874;?#23229;媽班和員工培訓之外,還將開(kāi)設線(xiàn)?#31995;?ldquo;辣媽匯”、“孕媽交流群”,線(xiàn)下的“育兒會(huì )”,交流并解決寶媽?#20841;?#23043;后的實(shí)際生活經(jīng)驗和疑問(wèn);同時(shí),利用金寶貝基地的護膚體驗區空檔期做直播?#28982;?#21205;(dòng)。

          總之走兩條路:奶粉始終是流量引流品,位不動(dòng)搖;但是為門(mén)店打造更多的利潤版塊,門(mén)店才能長(cháng)久生存下去,所以圍繞營(yíng)養食品,打造調理館、產(chǎn)后修復等體驗區也非常重要。

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